lunes, 26 de junio de 2017

DISEÑO ORGANIZACIONAL

ETAPAS DEL DISEÑO ORGANIZACIONAL





11. PROCESO DE DIFERENCIACION E INTEGRACIÓN


     En este proceso se realiza la clasificación de las actividades para definir las etapas según la complejidad. El proceso de integración implica la coordinación y el control en los diversos subsistemas que tiene la organización para mantener su integridad.Para realizar esta clasificación o integración de actividades se debe tener en cuenta.
  •       Áreas o departamentos que tienen orientaciones similares y las tareas deben complementarse entre ellas
  •        Áreas o departamentos necesarios para integrar sus actividades en colaboración se deben agrupar.



22.  PROCESO DE COMPLEJIDAD


     Después de realizar el proceso de diferenciación se incrementa la complejidad en la organización y esto repercute en los aspectos estructurales tales como el nivel de comunicación, la formalización y el grado de centralización. Cuando algunos elementos no se relacionan en forma directa se deben establecer una función entre los roles, las funciones, el cargo etc. 

23.  PROCESO DE FORMALIZACION

  En esta etapa o proceso las organizaciones se establecen las normas, intructivos y procedimientos que los regirán, así como el cuando, el como y el tiempo en que se deben realizar las tareas.

    Esto se realiza por lo general en el Manual de Procedimiento o los procedimientos que tenga la organización para cada proceso, manual de funciones, formularios, diagramas de flujo, mapas de procesos.

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34.   PROCESO DIMENSIONAL
   
   Cuando las organizaciones avanzan, identifican dimensiones críticas y desarrollan roles o tareas que se deben realizar de forma específica, lo que determinan la creación de dependencias según el criterio de especialización. Los miembros de estas dependencias o áreas se transforman en especialistas que les permite visualizar los problemas y/o soluciones de una manera particular y compartida con otros miembros de su especialidad.



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5.   PROCESO DE DECISIONES


La organización como un sistema de decisiones tiene relevancia en el entorno organizacional. Con las premisas de decisión se establece la necesidad de un  diseño organizacional bajo una estructura formal o en función a una estrategia general.

Los modelos de estructuración de actividades organizacionales son de carácter autoritario, paternalista, consultivo y participativo, según las siguientes variables: estilo de liderazgo, motivación, comunicación, toma de decisiones y control. Las estructuras que adoptan las organizaciones pueden ser orgánicas o mecánicas.

La organización orgánica tiene pocas normas y procedimientos, es descentralizada y tiene una división imprecisa del trabajo, los miembros tiene amplio control y coordinación personalizada. Este modelo funciona en ambientes cambiantes que necesitan mayor flexibilidad y adaptabilidad. Mientras que la organización mecánica es centralizada, cuenta con muchas normas y procedimientos establecidos con una división precisa del trabajo, el ámbito que controlan sus miembros limitado y la coordinación es impersonal y muy formalizada. Este modelo es utilizado en ambientes estables y predecibles.

Dependiendo del modelo, la comunicación se desarrolla como una variable diferente, por lo que las organizaciones la combinan en todas las dimensiones.





MODELOS ESTRUCTURALES 

       MODELO LINEAL
  
    Es la estructura utilizada en empresas pequeñas dominadas por un empresario   director. La coordinación de las tareas se hace vía supervisión directa, hay poca especialización de tareas y escasa formalización. El poder está centralizado, se basa en el principio de jerarquía y en el mantenimiento de la unidad de mando (cada trabajador sólo recibe órdenes de un jefe). Es un modelo sencillo que puede valer en empresas tradicionales pero con inconvenientes como la excesiva concentración de autoridad, la tendencia a la rigidez y una cierta falta de respuesta técnica en entornos dinámicos y competitivos.





       MODELO FUNCIONAL

    Se crea por la necesidad de contar con especialistas en los distintos niveles jerárquicos. Cada función es dirigida por un especialista (principio de especialización). Se caracteriza porque los subordinados reciben órdenes, comunicación y asesoramiento de varios jefes diferentes, cada uno de los cuales es especialista en su función. Sólo puede existir
como unidad, al ser difícil que sobrevivan funciones desgajadas. Su mayor ventaja es la especialización, aunque corre el riesgo de crear departamentos estancos, la comunicación es más difícil, y tiene dificultad de adaptarse a entornos no estables.





       MODELO ADHOCRATICO
  
    El modelo adhocrático evita las estructuras burocráticas en especial divisiones de trabajo, diferenciación de unidades, comportamientos formalizados y sistemas de control. El poder de toma de decisiones lo tienen expertos y así hacen equipos multidisciplinarios formando un proyecto de innovación determinado, por tanto no hay nadie que monopolice el poder pues el fin de la organización es innovar.





    MODELO LINEAL - FUNCIONAL

    Combina los principios básicos del diseño vertical y horizontal, con el fin de aprovechar las ventajas de los dos primeros modelos: lineal y funcional y  pretende evitar los inconvenientes de estas formas organizativas.
L   La parte central de la estructura se apoya en el modelo jerárquico, basado en las relaciones lineales que lo configuran. Siendo estas las que ejecutan, supervisan y controlan los flujos de trabajo con que se lleva a cabo la actividad de la empresa.
     Pero, con el fin de apoyar técnicamente a la línea, se diseña en torno a esta parte central una estructura de directivos y de asesoramiento, con el fin de que se logre la especialización y el apoyo logístico necesarios para mejorar la eficiencia de la empresa.

     El mayor inconveniente de este modelo, característico en la gran empresa de las últimas décadas, es su excesiva burocratización y su elevada jerarquización, lo que unido a la multiplicidad de expertos funcionales y asesores lo convierte en un esquema lento de respuesta y caro por los elevados costes de administración. En la figura 11, se recoge un ejemplo de organigrama resumido.


    MODELO DIVISIONAL

  Es un modelo  complejo y propio de grandes empresas con un sistema técnico multiproducto y multimercado y en donde la dirección y el poder de sus miembros representan el aspecto dominante de su funcionamiento. También suele ser una estructura característica de las empresas multinacionales. En el epígrafe siguiente serán ampliadas algunas de sus características.
   El problema fundamental reside en el establecimiento de un criterio para divisionalizar la empresa o para crear las unidades autónomas de actuación, como si fueran mini-empresas. Los criterios más utilizados son los siguientes:
·         Productos o líneas de producto.
·         Mercados, bien por áreas geográficas o por tipos de clientes (segmentos).
·         Funciones empresariales y procesos productivos diferenciados.

     Lo normal es empezar a divisionalizar partiendo de un criterio y luego utilizar sucesivamente los otros para establecer nuevas subdivisiones o áreas orgánicas. Las empresas industriales suelen empezar por productos, las empresas de servicios por segmentos de mercados o tipos de clientes y las empresas multinacionales lo suelen hacer por áreas geográficas de su mercado internacional o global.
     Estas divisiones suelen también recibir el nombre de «unidad estratégica de negocio» y se definen como centros de beneficios, dotadas con sus recursos específicos y la correspondiente fijación de objetivos, razón por la que lo normal es que se actúe con una dirección por objetivos. En la figura 12, se recoge un ejemplo resumido de organigrama de una empresa industrial.

   
      MODELO MATRIARCAL

     Este modelo establece dos o tres fuentes de mando sobre la base de operaciones, con el fin de responsabilizar a los directivos de producto, proyecto, mercado o cliente de sus objetivos y coordinar adecuadamente los distintos aspectos del flujo de trabajo. Esto significa que, al menos, todo empleado tiene dos o tres jefes: el gerente funcional, de carácter jerárquico, y el gerente de producto o proyecto y, posiblemente, el gerente de mercado o cliente, según que se esté contemplando un modelo de dos o tres dimensiones. Un ejemplo convencional de dos dimensiones se recoge en la figura 13. Organigrama que suele ser característico en empresas de cierta dimensión, con sistema técnico complejo y con cierta diferenciación entre productos, proyectos, mercados y clientes.
      El mayor inconveniente de esta estructura es la confusión que se puede producir si la dirección general no coordina y equilibra bien el peso y papel de cada una de las dimensiones directivas. También es un modelo propenso a la existencia de luchas de poder entre los directivos.





h http://blogs.udima.es/administracion-y-direccion-de-empresas/libros/introduccion-a-la-organizacion-de-empresas-2/unidad-didactica-2-el-sistema-de-direccion-y-organizacion-principios-y-modelos-organizativos/5-modelos-basicos-de-organizacion/h http://www.enciclopediafinanciera.com/organizaciondeempresas/estructura-organizacion/estructura-matricial.htm
h   https://prezi.com/oyox64oc_p12/etapas-y-elementos-del-proceso-del-diseno-organizacional-y/




domingo, 23 de octubre de 2016

ANÁLISIS PROFUNDO MODELO DE NEGOCIACIÓN

Iniciaremos conociendo el contexto histórico y socio económico de la época en la que surgió el Método Harvard de Negociación.

El Proyecto de Negocación de Harvar fue fundado por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton en 1979 con la misión de mejorar la teoría, la enseñanza y la práctica de la negociación y resolución de conflictos, por lo que la gente podría tratar de forma mas constructiva con los conflictos que van desde lo interpersonal a lo internacional. 

En plena Guerra Fría, el año empezó con la invasión de Camboya por parte de Vietman y a lo largo del año la inestabilidad política aumentó sobremanera en América Central con el Sandismo ( El salvador y Nicaragua). En la parte económica, Margaret Thatcher defensora y modelo de políticas económicas conservadoras- fue elegida primera ministra del Reino Unido en mayo; Deng Xiaoping aceleró las reformas económicas de tipo capitalista en China, al mismo tiempo que EEUU reconocía el gobierno de Pekín y empezaron los contactos comerciales entre Occidente y China. Incluso a nivel religioso se produjeron cambios significativos. Muchos cambios a nivel mundial se gestaron ese año. 

En febrero el Ayatolá Jomeini regresó al país para ponerse al frente de la revolución Iraní. Ese mismo mes el ejército se declaró neutral: la Revolucion Islamica había triunfado y tras un referéndum, el 1 de abril de 1979 se proclamó la República Islámica de Irán que continúa vigente en la actualidad. Las primeras medidas del gobierno teocrático implicaron la nacionalización de bancos privados, industrias, grandes empresas y compañías de seguros. El 4 de noviembre el clima político se complicó todavía más con el asalta de la embajada de EEUU en Teherán por parte de estudiantes y militantes islámicos.

Descripción de las empresas y sectores industriales donde empezó a ser utilizado.

Es usada en organizaciones y fundaciones, Escuelas de Negocios y no solo en empresas si no en muchas situaciones de la vida y solo en una negociación entre empresas o bajo un entorno laboral, se utiliza en muchos procesos y resoluciones alternativas de conflictos sociales y  en un principio fue utilizado en empresas familiares.


Principales representantes y aportes.
Fisher Roger: 
Pionero en el campo del derecho internacional y la negociación y el co-fundador del Proyecto de Negociación de Harvard. Profesor de la Escuela de Derecho de Harvard durante más de cuatro décadas, estableció negociación y resolución de conflictos como un estudio académico que merece solo campo y dedicó su carrera a la impugnación de los estudiantes y colegas por igual para explorar métodos alternativos de resolución de conflictos. A través del análisis y la escritura, el trabajo de Fisher puso el fundamento sobre el cual la mayor parte del campo de la negociación y la resolución de conflictos se ha basado.
William Ury:
Cofundador del Metodo Harvard, ayudo a fundar la Red Internacional de Negociación con el ex Presidente Jimmy Carter.
Asesor de negociación y mediador de conflictos del mediano Oriente, balcanes, Indonesia, Chechenia y Venezuela. 
Ganador del Premio Whitney Seymour norte de la Asociación de Arbitraje. Recibió la Medalla de Servicio Distinguido del Parlamento Ruso por su trabajo en la resolución de los conflictos étnico y premio 2012 pacificadores de Mediadores allá de las fronteras.
Bruce Patton:
Miembro distinguido de la Negociación del Proyecto Harvard, enseña el taller de Negociación Avanzada, en 1997 Patton y 4 colegas CMI-HNP fundaron Vantage Partners, LLC, una firma internacional de consultoria que ayuda a las compañías global 2000 a negociar y gestionar las relaciones estratégicas para los resultados finales.

Descripción del tipo de técnicas y herramientas utilizadas por la teoría.

Alternativas al no Acuerdo: No todas las negociaciones terminan con un acuerdo. O bien se llega al acuerdo precipitados a causa de la presión que ejerce la otra parte. "Tomalo o Déjalo". Debemos tener bien preparado lo que suceda si "lo dejo" cuales son mis alternativas y las de ellos?

Intereses y Posiciones: El interés es todo aquello que no podemos intercambiar con las otras partes. Y las posiciones es la actitud que tienes acerca del tema a negociar. 

Opciones
Identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses. Un acuerdo es mejor si se incorpora la mejor de muchas opciones.
Puntos básicos para generar opciones:
Conocer muy bien los procesos de crear valor, reclamar valor y la elección de recrear.
Separar el proceso de inventar y generar ideas de decisión. Realizar sesiones de "lluvia de ideas" con los equipos de negociación de ambas partes.
Los mejores valores están en la diferencias.

Criterios: Los criterios tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va a llegar deba ser con prudencia y justo para ambas partes.

Relación: Las negociaciones más importantes se hacen con las personas o instituciones con las cuales hemos negociado antes y negociaremos de nuevo. Para una buena relación no se debe mezclar problemas de relación personal con problemas esenciales de la negociación.

Comunicación. La comunicación tiene un impacto crítico en el resultado de la negociación especialmente cuando las dos partes no se conocen "el beneficio puede ser mucho mayor para ambos cuando se negocia cara a cara porque sólo de esta forma es posible compartir información vital. Si el volumen de las transacciones a realizar es importante, vale la pena ir a conocer  a la persona con la que luego se negociara. La confianza y la aportación se establecen mucho más fácilmente cuando las partes se conocen, lo que sería imposible hacer por teléfono o e-mail entre extraños.

Compromisos: Son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no hará. Sería el "borrador del contrato" Un acuerdo será mejor en la medida en que las promesas hayan tenido: planteamiento, estructuración y hayan sido diseñadas para que se conviertan en acuerdos duraderos, de fácil comprensión.

Etapas y Características
Personas: Separe a las personas de la negociación. De esta forma se fomenta las relaciones interpersonales.
Intercambiar información dejando de lado las posiciones  de las partes. En esta tecnica se utilizan preguntas y respuestas con el fin de entender los intereses de las partes.
Buscar soluciones que favorezcan a las dos partes. Gana - Gana
Manejar criterios objetivos
Conocer la mejor alternativa a un acuerdo negociado.

Principales criticas y debilidades que han sido identificadas para el modelo.
- Atención al individuo en el grupo sin considerar la organización en su totalidad.
- Restricción al uso de preguntas cerradas durante la negociación 
- Pensar que el conflicto puede resolverse mejorando únicamente las relaciones humanas y la comunicación olvidándose de los conflictos de poder y otros intereses 
- Se centra en el futuro dejando a un lado las causas del conflicto.

Posición propia sobre las criticas y desventajas de la teoría.
Considero que el método es bueno porque le ha sido usado como base para muchas negociaciones es un modelo reciente que se puede ajustar según las necesidades de cada negociación.